柳州车企复工复产创新销售方式 汽车销量逆势上扬

新闻眼|来源:betway88广播电视台综合广播2020-06-17 08:36:49|网络编辑:刘婷

【在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下——新时代新作为新篇章】

柳州车企复工复产创新销售方式 汽车销量逆势上扬

柳州市全面落实国家关于稳住汽车消费的要求,结合实际制定了促进汽车销售的方案,鼓励汽车企业实现从线下营销到线上营销的转变,通过构建虚拟现实展示平台、线上营销平台及零接触购车数字化平台等方式,带动汽车销量逆势上扬。

江苏省常州市市民施马超最近一直盘算着给父母买一辆代步车,但是突如其来的新冠疫情使他打消了到4S店看车的计划。一个偶然的机会,他了解到上汽通用五菱新推出的五菱宏光MINI EV电动汽车可以在网上订购的消息,在和客服详细了解续航里程等信息后,最终选择了订购这款车。

施马超:“我父母上下班(用)两轮的电动车不安全,就网上抢购定制的五菱宏光(MINI)EV,电动的,给(他们)上下班代步。”

据了解,目前五菱宏光NIMI EV大多为网上预售,截止到6月2日,这款车的累计订单已经突破10000辆。

近年来,上汽通用五菱坚持创新数字化营销方式,通过官方APP“菱菱邦”让用户足不出户就可轻松实现“零接触”线上购车、服务体验,疫情期间,“菱菱邦”所发挥的作用更加突显。上汽通用五菱汽车股份有限公司销售公司市场总监周钘:“疫情期间,通过菱菱邦用户下单量是非常大的,多的时候收集到潜客线索每天能达到2000多个,而且这个成交率也非常的高,能够达到70%多。所以,疫情期间的数字营销对上汽通用五菱的销量非常关键。”

同为柳产汽车的东风柳汽也开始转变营销方式,推动营销活动从线下向线上转型,凭借当前最为火热的“直播带货”创造了不俗的销量。从2月至今,东风柳汽乘龙共计开展了406场线上直播。同时搭建了线上全景看车、网红传播等“零接触”线上推广方式,疫情期间线上集客量同比增长151%,累计实现线上订车量达1915台,在疫情的危机之下,东风柳汽乘龙的网销能力反而得以迅速提升。

东风柳州汽车有限公司商用车销售公司营销策划部部长刘运生:“这个疫情之后,经销商和用户对线上看车这种模式或情景已经慢慢熟悉和接受了,我们已经形成了线上线下两个战场。线上销售在未来一段时间内将成为我们卡车营销的一种有效补充。”

柳州市汽车企业创新销售理念,将营销从线下转到线上,受到了市场的认可。今年5月份,上汽通用五菱汽车销量突破12万辆,同比增长11%,领跑中国车市;东风柳汽商用车销量突破1万辆,同比增长96%。

柳州市发展改革委副主任苟翼告诉记者,为支持柳州汽车企业网上营销,柳州市制定了相关政策,企业构建虚拟现实展示平台、线上营销平台及零接触购车数字化平台,可按照建设经费30%给予奖励,每家企业最高不超过500万元:“下一步,我市将继续围绕企业加强服务与联系,根据疫情和市场的情况变化,千方百计帮助产业链释放产能。”

记者 韦黎

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